株式会社イーストン
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2019年12月05日
賃貸経営のコツ 鹿児島市編

ネット無料設備に頼らない空室対策!

「6月末に退去者がでてしまう。オフシーズンだから学生さんは厳しいよね?」

不動産シーズンが終わり、退去がなくて安心していたところの退去予告だったので、慌ててのご相談でした。

まずは、状況整理とターゲット設定

鹿児島大学から徒歩4分、20㎡の狭いお部屋、脱衣所はない、階段の3階、陽当たり良好、築20年など、通常のターゲット設定なら学生さんに設定するマンションです。

競合物件をチェックすると、ほどんどインターネット無料設備を導入済み。

もしこのまま原状回復をして募集を掛けても、SUUMOなどのポータルサイトでは、インターネット無料設備がないので、そもそも物件自体が気付かれない可能性大です。

そこで、インターネット無料設備の導入を提案しようかと思いましたが、総戸数が4戸しかなく、インターネット無料設備の戸当たりの費用が4,200円という結果に・・・

学生さんに対する伝家の宝刀が使えない非常事態。いったいどうすれば・・・

ネット不要か、ネットが超必要かの両極端をターゲットにしよう!

幸い?

お部屋が20年を迎えようとしている中でしたので色々傷んできてました。

水回りはちょこっと補修で済む程度でしたので、床・壁紙・小物をこだわってコンセプトルームに仕立てることに。

エアコンは動きませんでしたので、もちろん交換。ついでにウォシュレットを新設。

お部屋のコンセプトは「北欧風×自然との共生」忙しい日常と学生街のガヤガヤしたなかで、せめてお部屋だけは大自然に抱かれているような安らげる空間にしたい。

生活インフラともいえるインターネットは、要らないひとがベストだが、インターネットにこだわっている人もまたベスト。(マンション設備を確認したところ、個別契約でインターネットを契約すると、速度は1G使えるマンションでした)

オンラインゲームや大容量の動画などを楽しみたい方は、個別契約を好まれますので、そこを上手くアピールできれば勝算あり!!

募集6日目で鹿児島大学生がお申込み

インターネットによる反響0。

物件の検索された数も平均値以下。

業者さんからの問い合わせも0。

やはり、インターネット無料設備がないので、全然気づいてもらえません(涙)

ところが、インターネット無料マンションのお問合せでお越しになられた学生さんに、

「ちょっとお洒落なお部屋有るけど見てみない?」(←なんか怪しい)と、物件資料を見てもらったところ、すごく気になるので見てみたい。

→見学されてテンションマックス

→内見した夜にご両親に許可を貰う

→翌日お申し込みとなりました。

インターネットは個別で契約となりましたが、「友達に自慢できるおしゃれ部屋に住めるから満足です!」と嬉しい一言を頂けました!

オーナーさんからも、こんなお部屋なら私が住みたいとお褒めの言葉頂けて、頑張りが報われたのが嬉しかったです。

居室の写真には、見えそうで見えない細部のこだわりがありますので、詳しくは空室セミナーや個別セミナー等でお伝えしたいと思います♪

この記事を書いた人
東石 誠 アズマイシ マコト
東石 誠
親切丁寧をモットーに、素敵なお部屋探しのお手伝いをさせていただきます。 また、オーナー様の大切な資産を最大限活用できるよう、根拠と数字を用いて分かりやすくご提案をさせていただきます。入居者様とオーナー様がWin-Winになれる、素敵な懸け橋となれるよう全力でサポートさせていただきます。
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